世纪常熟 > 常熟广播 > 经济服务频率58便民服务频道 广告热线52816811 
谨防保健品推销八大陷阱
2007-3-20 9:50    
    平时,总会有些经销商、推销员,打着各种幌子,变换不同招数向消费者推销药品、保健食品或是医疗器械。归纳来看,推销手法存在着八大陷阱,您都见过吗?常熟消保委提醒您千万别上当。

 

    陷阱一、故弄玄虚—打“义诊”旗号 



    “义诊医生”往往是在进行一些检查后指出就诊者身体的某些疾病,在取得了信任后便开始推荐由他们提供的产品。而这些产品,有些根本没有经过药品监督管理部门的注册审批,甚至有些企业本身就不具备合法的生产、经营资格。 



    陷阱二、欲擒故纵—免费试用 



    这种手段通常被所谓的“医疗器械”经销商们采用。在经过多次试用后,一些群众由于自我感觉有效或者多次使用后觉得不好意思而购买了产品。但买回以后出现了很多问题,比如效果没有宣传的好,甚至对身体造成了伤害。事实上这些企业往往不具备医疗器械的生产或经营资格,其产品也未经过药品监督管理部门的注册审批。 



    陷阱三、单刀直入—上门推销 



    商家先让居民免费试用,并提供各种“证书”,将普通保健品宣传成灵丹妙药,甚至以各种大奖为诱饵进行推销。实际上有些销售人员并非企业的正式职工,而是从企业购买产品后自行销售。部分别有用心的商家专挑只有老年人在家的时间上门。这些销售人员不开具发票,产品一旦出现问题,企业就以没有发票为由推卸责任。即使向相关管理部门举报,也因此难以进行调查处理。 



    陷阱四、八面玲珑—广撒网 广收益 



    一些企业在大型商业场所摆柜台,通过刊物、广播等媒体宣传销售产品。特别在老年人经常收听的广播时段中,用专家咨询、热线直播等形式,假冒患者名义宣传疗效如何神奇;或以所谓慈善协会、扶贫工程等名目进行宣传销售。这些带有官方、行业、协会色彩的组织往往没有生产或经营资格。 



    陷阱五、不由自主—亲情陷阱 



    在那些“老年人健康知识讲座”上,销售商抓住老年人渴望亲情的心理,亲热地和他们交谈,营造融洽的大家庭气氛。在交谈中,记下老人的电话与家庭住址,隔三差五地向老人“问好”,“顺便”推销产品。在人情味十足的问候中,老年消费者会逐步放松警惕,在销售人员的软磨硬泡下,购买那些功效不得而知的产品。 



    陷阱六、十面埋伏—“免费风景游” 



    有些不法之商,为了达到销售的目的,采用在街头、公园、小区这些老人集中的地方发放友情邀请卡,以某某公司周年大庆、回报社会献爱心之名,免费组织老人参加市内风景一日游,还提供专车接送、免费餐等。在游玩过程中与老人一起做游戏、赠送小礼品等,赢得老年人信任后游说购买其产品。 



    陷阱七、现身说法博取信任 



    为达到推销目的,销售商会请“专家”前来授课,以提高讲座的权威性,还雇请托儿,写感谢信、送锦旗、到场说疗效,托儿在购买时争先恐后,制造“购买甚众”的假象。有了这些,普通的产品一下子就成了有病治病、无病强身的灵丹妙药,价格也是高得惊人。 



    陷阱八、重金为门面“贴金” 



    有些不法公司在市内繁华地带租用较高级的写字楼,吹嘘公司实力如何雄厚,甚至谎称是“国家重点扶持项目”或某某领导人曾亲临指导等,冠冕堂皇地打着“合法”的旗号,使人深信不疑。

正在加载……

网友评论

热点推荐

大家都在看

正在加载页脚……